流水不腐

elliquence和Implanet签约成为合作伙伴，elliquence成为SMTP超声骨刀Olea在美国内窥镜脊柱市场的经销商。“elliquence的Surgi Max Ultra平台因在内窥镜手术中提供有效的软组织解剖和凝固而得到广泛认可，而Implanet的Olea技术则可实现精确高效的骨切割。通过将Implanet的超声骨刀的精度与elliquence成熟的Surgi Max Ultra射频及其双极Trigger Flex技术相结合，外科医生现在配备了独特的骨和软组织管理工具的协同作用。集成超声骨刀可以更安全、更可控地去除骨骼，保护神经结构并最大限度地减少软组织损伤，从而进一步提高微创脊柱手术的精度和效果。”

合作基于一个判断，更安全更高效的切骨方式有利于手术本身，并与磨钻比较具有较大的优势。This is not a drill。

Implanet展出了基于三友医疗最新Zeus系统技术的欧美版全新脊柱后路系统Jazz Spinal System。该系统经欧洲十几家医院数月的临床应用，显示了其系统的优越性和稳定性，通过本次展会在美国市场首次全面展示。在此会议之前，美国团队已经完成了该系统在美国超过40家医院的入院程序，销售可望展开。

在出海成为国内医疗器械厂家的口头禅的今天，事实上就意味着这项工作的不容易。中国的境外市场是广阔的，但实际上在是否能出去的这个选项之外还有一个更要命的选项：往哪儿出？以中国市场作为基点，国外的市场我们暂且将其分为两极：欧美和其他。一个高端稳定引领，一个零散变化跟随。自然，要完成出海这个命题，两者皆可。但另一个角度看，出海的目的何尝不是对国产产品的一种市场和疗法的检验？基于这个目的，出海的方向其实只有一个，只是这一条路确实有点曲折。就三类植入物来说，目前并未看到大宗的对欧美的出口和在欧美临床的持续使用。这里有专利、创新、质量和市场问题，还有欧美医生长期以来的习俗和信任问题。这些问题，在国内你无论做得多好，都无法在没出去的时候拥有确凿的自信，得拿出去溜溜。先解决准入的问题，再面临使用的考验，整个过程特别的折磨人，但我们觉得有必要去受难。

在眼下的国内市场，医疗器械要么是特别革命的创新，那有可能带来较大的收益，只是，确实你也从来没见过。要么不断的改进创新，但集采之下最大的可能也就是增加成本然后成就创新的美誉度而已，商业机构的核心要素是赚钱，这个选择就得先放放。那么做不做呢？长远看，一家公司不去创新，基本上就等同于另一类的贸易公司，市场做得再好，其实就企业的本质来说意义并不大。所以还是要去做，因为还有明天嘛。在这个时候，高端市场的出海就显得很要紧了。如果你的创新能在海外的高端市场获得认可，首先说明了产品的价值，其次解决了部分收益问题，假以时日，未来国内市场的回归也有了储备，最要紧的是，研发就有了底气。这个险是值得冒的。

怎么做呢，我们的想法是要了解欧美市场的真正需求。自然，这有点难，所以，窝在国内思考是没有用的，只能是舍得在欧美市场合理的投入才能获得真正的需求。即使亏损，你进入了他们的市场，那是一个真正的市场，以他们的人了解他们的文化才能产生他们愿意并喜欢使用的产品。

所以，就是要先进入，从而成为他们。李小龙说，be water, my friend。